Продать автомобиль дорого и срочно почти невозможно. Обычно приходиться жертвовать временем и неделями поджидать подходящего покупателя готового купить машинку по высокой цене. Либо скидывать цену и продавать машину за пару дней. Но, возможно, вам повезёт. Давайте я расскажу о разных способах продажи авто, их плюсах и минусах, скрытых подводных камнях и особенностях, а вы выберите самый подходящий для вас.

Самый разрекламированный продать автомобиль за бесценок –trade-in.

Недостатки трейд-ина, о которых не говорят в рекламе:

1) Машину в автосалоне покупают на 20-30% дешевле реальной стоимости. Ваше авто стоит примерно 500 тысяч рублей? В салоне за него предложат не больше 400.

2) При продаже через trade-in менеджеры будут пытаться продать непопулярные или другие сданные машины с пробегом. При этом представитель центра благосклонно снизойдет и согласиться купить ваше транспортное средство не за 70% от рыночной цены, а за 80% чтобы склонить ваш выбор в сторону покупки застоявшейся в салоне машины.

3)Утомляющие попытки менеджеров ещё сильнее снизить цену сдаваемой машины или всучить вам дополнительные услуги.

Преимущества трейд-ина, о которых все знают:

1) Возможность обменять старую машину на новую за день.

2) Комфортное и быстрое проведение сделки.

Трейд-ин в большинстве случае удобен, но не очень выгоден. Но если вы все-таки хотите воспользоваться этой сомнительной услугой помните несколько хитростей:

1) Дилеры получают комиссионные с перепродажи вашего транспортного средства, продажи нового автомобиля, оформления автокредита, страховки. Требуйте частично компенсировать 20-30% которые они украли от рыночной цены полезными скидками и бонусами. Пусть дают скидку на новую машину, помогают оформить кредит под самый низкий процент и т.д. Так вы сможете вернуть хотя бы часть потерянных денег.

2) Заранее определите минимальную стоимость, за которую готовы продать машину и отстаивайте её. Как бы вас не уговаривали. Как бы не убеждали. Какие бы доводы не приводили.

3) Уточните взимается ли плата за диагностику машины в случае отказа? Если да, то лучше не проходите. Вам придётся давить на дилера постоянной угрозой отказа от сделки. Делать это сложно, если в случае отказа вы должны заплатить 13 тысяч за диагностику.

Самый быстрый способ продать автомобиль по цене на 3-7% дешевле рынка – автовыкуп.

Не люблю перекупов и автовыкупы. И поделом! Из всех фирм в Петербурге только в https://autotrade78.ru мне удалось продать авто за 97% от рыночной цены в 2019 году в течение 3 часов после звонка. Во всех остальных выкупах авто предлагали не больше 89-91% от реальной стоимости авто.

Впрочем, и у https://autotrade78.ru есть свои недостатки: они выкупают автомобили до 400-500 тысяч рублей, в основном ходовых моделей. Продать через них Ауди за 2 миллиона не получится. Но если у вас не сильно дорогая машина и вы готовы немного уступить обратитесь в выкуп авто в Петербурге. Может быть, вам тоже повезёт, и вы продадите автомобиль за несколько часов по нормальной цене.

Самый распространенный метод продажи машины в СПб — порталы и доски объявлений.

Разместите объявления на максимальном количестве площадок auto.drom,auto, avtopoisk, bibika,avito, youla. Чем больше объявлений вы создадите на разных площадках, тем больше людей вам позвонят.

При размещении нужно помнить несколько простых хитростей:

1.Потенциальный покупатель видит одновременно 10 объявлений. Решение открыть ваше объявление или нет, по мнению психологов, человек принимает за 7-11 секунд. Покупатель бегло смотрит на фото, цену, модель, год, пробег. Модель автомобиля и год выпуска вы поменять не можете — а все остальное в вашей власти.

ФОТО:

Реальные фотографии вашей машины. С разных ракурсов. Не забудьте снять салон. Авто перед съёмкой нужно помыть. Если позволяет бюджет и время исправить визуальные косяки. Подберите нейтральный или приятный фон. Не снимайте авто на фоне мусорки, обшарпанных гаражей, неказистых домов! В качестве первого / заставочного фото лучше использовать общий план, а не фотку бампера или колеса.

ЦЕНА:

Я сначала выставляю максимальную цену в приделах рынка. Узнать рыночную цену на вашу машину легко. Вбиваете на тех же автомобильных ресурсах характеристики машины, ставите регион СПб и Ленинградская область и смотрите цены конкурентов.

Если звонков мало через день скидываете несколько тысяч.

Либо сразу ставьте цену на 4-5% ниже рынка, но помните, что при осмотре покупатели будут пытаться вас уговорить ещё опустить стоимость.

Не задирайте цену — предложений на вторичном рынке автомобилей слишком много.

ПРОБЕГ:

Корректировать пробег авто аморально. Но, по статистике 69-72% процента машин продаются с заниженным пробегом. В нашем городе есть даже obdservice незаметно скручивающий пробега за 2-4 тысячи рублей. Но конечное решение остается на вашей совести — каждый сам решает уменьшать пробег или нет.

Главное помните: в среднем автомобили проезжают 15-17 тысяч километров за год. И люди не особо охотно звонят по объявлениям, в которых продаются автомобили, наездившие за 5 лет 49 тысяч километров.

Ещё пара советов:

1) Отвечайте на телефонные звонки энергично, чётко, уверено. Во время разговора ваша задача убедить человека приехать посмотреть машину.

2) Не спешите рассказывать в лоб о проблемах. Недостатки вашей машины должны с лихвой перекрываться преимуществами. О проблемах расскажите на встрече.

от admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *